汽車4S店賣眼鏡?花2億元換千家經銷店抱團取暖?這些“老板”拚了

2020-02-28 08:09:34  阅读 445931 次 评论 0 条

1月17日是臘月二十三,農曆小年,掃塵祭灶剪窗花,大家都準備開始過年了。可臨近春節,還有一些人依然不能輕鬆,那就是央視財經《經濟半小時》要關注的中小企業老板們。

往年到年底,談到生意,老板們都會互相問“去年賺了不少吧”?可今年,老板們最熱門的話題卻討論來年會怎樣,春節前,他們就已經開始忙著為來年布局了。

1、100個經銷商、100個城市,新年鞋企轉型創品牌

廣東東莞,有“世界工廠”稱號。東莞的厚街鎮,聚集了大大小小500多家鞋廠,擁有國際鞋業采購商1000多家,鎮上有15萬人在從事鞋子的生產、銷售。

春節前夕,記者來到東莞的厚街鎮,正午時分,正是工廠下班時間,但街道上卻冷冷清清。一家製鞋企業的老板吳吉超介紹,今年的訂單不好,很多工廠在1月3、4號就已經放假了,比以前提前了十天半個月。

工人放假回家,但吳吉超卻平時還要忙,眼瞅著春節就到了,還有幾家合作夥伴,拖欠了他近500萬元的貨款。這天,吳吉超來到一家欠了他200多萬元的企業催款,可是本來約好要見的企業負責人,卻遲遲不見蹤影。吳吉超就撥打了對方的電話,對方在電話裏還是沒能給吳吉超一個明確的答複。吳吉超說,這筆款項其實在元旦就應該結清,但是今天已經是他第六次上門來催貨款了,卻依舊空手而Ū

吳吉超又驅車來到一家紙品廠,這也是他的一個供應商,最近突然說要價。

原來,吳吉超同樣也拖欠了紙品廠老板黃輝一部分貨款,需要在年後才能結清。經過一番討僻؂價,黃輝依然不肯讓步,吳吉超隻好接受價的事實。黃輝擔心吳吉超拖欠貨款,要留下他的身份證複印䱯。為了繼續合作,吳吉超也隻好答應了。

一邊是貨款收不回來,另一邊還欠供應商的錢,吳吉超每天都是憂心忡忡。回到工廠,吳吉超連忙召集部分管理人員和熟練工開會。前幾天,已經有幾位熟練工表露過,年後不想再回來的念頭。

開會時,吳吉超承諾給這些員工增加車û補助、帶薪休假,每年還多發一個月的薪水來挽留工人,可即便如此,還是有人下定了決心要走。事實上,吳吉超提出的新福利待遇,是他從原本就不豐厚的利潤裏辦法騰出來的。

廣東省東莞市製鞋企業老板吳吉超:2019年,從綜合的情況來看,訂單減少,付款周期還變長了,以前可能3個月、120天能拿㌢,後變成了6個月,這樣工廠的經營就比較㛣。

眼下,依靠代工的傳統製鞋企業,利潤越來越微薄。雖然步履維艱,吳吉超還是成立了自有品牌的新公司,發布了一款主中老年市場的㞋。

廣東省東莞市製鞋企業老板吳吉超:有的工廠去了東南亞,有的跑㝞洲去了。我們還留在這裏,所以我們必須要改變,要做出跟人家不一樣的東西。

吳吉超17歲就到東莞打拚,這些年將一個手工作坊經營成了厚街鎮上小有名氣的製鞋廠,最輝煌的時候給3個一二線品牌代工,工人達300多人,年銷售額近6000萬元。但近兩年來,代工訂單越來越少,吳吉超決定用自有品牌開拓國內市場,計劃在2020年發展到100個代理商,鞋子賣到100個城市。然而,這對於從沒做過市場營銷的吳吉超來說,又將是一次全新的開始。

2、ҏ賣進4S店,跨界營銷究竟行不行

在深圳,一場拍賣會正在火熱進行,和一般拍賣會不同的是,這是一場降價拍賣會。經過十幾的降價,一副原價一千多的太陽鏡,最終以358元的低價拍出。作為拍賣方,這款ҏ設計生產企業的創始人王豔,親手把ҏ送給了買主。參加這樣一場看似“賠本賺吆喝”的拍賣活動,王豔心裏有自己的打算。

深圳某ҏ品牌創始人王豔:來這裏參加活動的有渠道商、各大商場的負責人,還有企業的一些禮品采購負責人。我來這裏的目的就是做一個降價拍賣的推廣活動,是一個引流、推廣,這樣接下來可能有更多的采購合作。

王豔的公司位於深圳橫崗,這裏是ҏ生產專業基地。早在2012年,王豔就注冊了自己的品牌。可在當時,她的公司主要為國外品牌代加工,靠外貿獲得了可觀的利潤,並沒有在自己的品牌上花û太多精力。直到2019年,外貿出現斷崖式下跌,這個時候,王豔就決定把自己的品牌做好。但做品牌的資金從何而來?近兩個月來,王豔跑遍了公号ř近的十多家銀行和融資機構,但始終沒有找到合適的融資方案。

王豔要貸款600萬元,可她名下沒有任何固定資產可用於抵押,這也是她在其他銀行和融資機構屢屢碰壁的原因之一。幷Ł的是,王豔來か氣的一家銀行有多種中小微企業的貸款方案,經過一番了解,王豔打算試一試純信用Ū

按照流程,接下來,銀行將對王豔的企業進行考察,評估貸款額度。但最終能不能順利拿〙筆融資,王豔心裏還是沒有底。

離開銀行,王豔依然奔波在路上,夜幕降臨,她又輾轉來到了一家汽車4S店。沒有充資金把產品推向大商場的專櫃,王豔另辟蹊徑,把自己的太陽鏡陳列到4S店的櫃台裏,希望這樣的“跨界模式”能打開一條銷路。

深圳某ҏ品牌創始人王豔:其實做品牌真的不容易,很辛苦。所以我們隻要有一絲推廣機會,就會努力推廣,希望能夠把品牌推起來。

王豔把自己的太陽鏡陳列到4S店

王豔期待著過了年能拿到600萬貸款,這樣,她就能在北¶和深圳各開一家品牌直營店。雖說自創品牌的道路充滿坎坷,但溫婉堅韌的她,始終不服Ū不輕言放棄,她相信,自己流過的淚水、汗水,終歸會有收獲。

3、2億元換千家經銷店抱團取暖

這家珠寶企業扛得住嗎?

李偉柱是深圳某黃金珠寶企業董事長,他的企業有數千個經銷店,每家經銷店,他們會拿出真金白銀,讓合作商賒賬120萬元右。剛剛過去的2019年,李偉柱的應收賬款已經多達1.6億元,到2020年計劃達到2個多億的一個預售賬款的支持。

未來這筆賬怎麼收回來,是一個極大的風險。但是2019年黃金首飾的銷量有所下滑,他們希望和合作夥伴們一起抱團取暖,等來年市場形勢轉暖,才能在市場競爭中立於不敗之地。